与 FPS（射击类游戏） 及 MMO（大型多人在线游戏） 品类不同，SLG原本是非常垂直的游戏品类，这种重度产品玩家基数稳固、玩法迭代慢、产品洗牌难，是个充分竞争的“红海”赛道。

　　可《三国志·战略版》在《率土之滨》（2015年10月22日公测）占尽先发优势的前提下，于2020年上演后来居上的戏码，复盘成功原因：

　　一是，阿里灵犀锚定《率土之滨》直接竞争，两者用户集中在 30+ 男性群体、用户画像高度重合，考虑到部分用户存在迁徙成本，早期《三战》主打武将搭配和联盟运营，并规避了许多《率土之滨》产品的槽点——此举在产品端扬长避短，精准渗透核心用户盘，建立了差异化的产品心智。

　　二是，《三战》爆发的 2020 年精准抓住了新势力（新直播平台（抖音、快手） + 社区（B 站、TapTap）+ 游戏主播直播）赶追传统硬核联盟渠道（华为、联想、OPPO、vivo 等应用商店）买量 + APP 开屏的市场窗口，使得《三战》的营销声量、市场渗透增量更显着，有限预算下抓住最核心的垂直场景玩家，再迭加高晓松代言，可谓事半功倍；

　　三是，《三战》后续买量沿袭了流量漫灌 + 全量覆盖的高举高打策略，一度抬高了整个 SLG 品类的投入成本，却在后续五年持续傲视整个 SLG 品类，至今仍是国内月度流水最高的 SLG 之一。

　　如今，即便阿里灵犀《三战》、网易《率土之滨》、腾讯代理《鸿图之下》等赛道头部产品鼎立，但《三国：谋定天下》依旧复现了《三战》之于《率土之滨》后来居上的戏码——只不过，更具戏剧性，归纳成功原因：

　　一是，《三谋》从宣发到运营全面贴身肉搏《三战》——不同之处在于，《三战》核心是高氪武将和策略攻城，联盟辅之；而《三谋》降低了氪金门槛，等于直接降低了武将获取难度，进而加速联盟的社交优势（《三谋》联盟有史官、有盟主，集合了博弈、治理、经营的体验，通过社交放大了游戏魅力）。

　　二是，《三谋》自 6 月 13 日上线至今，踩中了新产品至关重要的两个节点：a、游戏上线首月，b、新游营销看重的暑期档——所以，在高举高打的营销策略下，即便《三谋》与《三战》从买量营销到联动代言步入常态化竞争，但却在市场表现与玩家端均展现出爆款潜质。

　　三是，《三谋》通过内容营销+持续买量做到垂直用户最大化覆盖、用户全量触达，进而建立起规模效应：

　　a、B站的社区优势与分享基调，再迭加年轻用户基数和全民化 UP 主浪潮，天然适配策略类内容的传播和二创——B站用户调研显示，超过45%用户通过 B 站首次了解《三谋》，平台通过内容和口碑提升，降低了推广成本；

　　b、视频和直播可以逐秒展示玩家创新的策略和攻略教程，UGC机制带来的效果在可玩性与游戏寿命方面是最明显的，这与SLG中日益重要的联盟社交相契合；

　　c、B 站为了精准触达，不止站内投，连影响数百人的垂直号都精准覆盖——那些垂直公号内容影响到的只有千余人，但很多小圈子是SLG骨灰玩家、等于垂直触达到 SLG 信息“支流”，二次传播和影响力很可观。

　　一是用户年龄层之间的差异：《三战》财报显示其核心玩家大部分在 30 岁及以上，主要集中在中年男性用户，而《三谋》的用户年龄层更泛化，年轻玩家集中在 B 站、TapTap 上——据第三方数据显示，《三谋》的用户画像里大学生人群占比正在逐步攀升。

　　二是两款产品买量争抢是必然选择，B站游戏起势、眼下陈睿亲自抓游戏，无论从业务决心还是执行力上显然会更彻底，而《三战》成熟运营五年，过往的产品惯性使得其要放低身段做“降肝低氪”的难度颇大——除了考虑到流水波动外，还有整个项目的心理建设周期，这种情况下《三谋》可谓轻装上阵。

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