2024年货节，三只松鼠高调宣布，销售进程仅至三分之二，全渠道销售额已超去年全周期总额。1月15日，三只松鼠又发布2023年度业绩预告，预计全年净利润2亿元到2.2亿元，同比增长54.97%~70.47%。

　　在抖音和快手的直播间，贾乃亮、小杨哥、辛巴与数以万计的达人，为松鼠的坚果礼盒编织了一张星罗棋布的分销网，助推其拿下双平台第一。

　　根据品牌战报显示，三只松鼠在快手年货节总支付GMV超4.9亿元，同期增长530%，位居品牌榜TOP1。1月的抖音超级品牌日，三只松鼠揽下3.1亿元GMV，刷新行业记录，随后又拿下抖音商城好物年货节食品健康行业销售额TOP1 。

　　2022年，互联网零食第一股曾交出史上最差成绩单——营收丢了25亿，净利润同比下降68％，两年间总市值蒸发了280亿元，被戏嘲“三只松鼠瘦成一只”。

　　“2023年度公司坚定且彻底地执行‘高端性价比’总战略，基本构建‘全品类、全渠道’的全新基本盘。”《天下网商》从中拆解出三个关键点：开卷低价、猛攻内容电商、线年，三只松鼠的龙年生意打响开门红，但它能否真正脱离险境？

　　《孙子兵法·势篇》中讲到：“善战者，求之于势，不责于人。”痴迷兵法的章燎原，在2022年底将自救战略定为“高端性价比”

　　要控制成本，就必须向供应链端要效率。三只松鼠挥起的大刀，从坚果原料、研发制造，一直砍到了流通成本。

　　据章燎原透露，以前三只松鼠的产品上线个，现在仅有一个流程，采取“一品一链”的模式，每个产品都有专属链条，将各个环节拆开看投入成本，甚至连5分钱的胶带也要考核。

　　“三只松鼠过去很多产品确实贵了。”章燎原2023年接受媒体采访时曾反思，“定价，一定要克制贪婪。暴利是在培养对手，垄断是在自掘坟墓。”

　　大刀之下，产品确实便宜了不少。以其爆款夏威夷果为例，据三只松鼠提供的信息，其价格相较2022年降低30％，在抖音上月销超千万，目前在官方旗舰店售价24.9元/斤。

　　2023年12月20号，松鼠老家迎来一场达人盛事，超百位抖音KOL现身安徽芜湖，参加三只松鼠的达人联盟大会暨年货节招商会。

　　头部主播是品效放大器，但品牌的话语权受限，三只松鼠开始扶“腰”而上，重点布局中小达人，力求规模效应。

　　借助达人分销，三只松鼠向市场传达的核心卖点有两个——大牌+性价比，极力营造“大牌品质坚果降价了”的心智，冲击高端坚果的传统印象，刺激消费者抓紧机会薅羊毛。

　　一个月前，章燎原曾向渠道商发出一封告知函：线下分销礼盒售罄了，全线停供，接下来将优先力保线上。

　　量贩零食店中间流通环节少，对上游能提供规模化销量，对下游拿出性价比卖点，做到品类多、价格低，支撑着门店扩张形成正循环，飞速抢食巨头的线年，

　　芜湖金鹰店重开时，章燎原曾去蹲点，他发现有大人会跟孩子讲不要进去，因为“三只松鼠太贵了。”这一幕令他难以忘怀。

　　回看高端性价比战略，本质就是依靠“供应链改造+主动让利”，形成价格力商品，再链接更匹配的流量渠道，包括线上的内容电商、线下的社区零售。

　　高端零食的降价潮汹涌而来，良品铺子宣布17年来首次大规模降价，来伊份推出“周周有爆款”活动，百草味也在下调礼盒售价，愈演愈烈的性价比大战中，如何平衡好利润空间是三只松鼠需要思考的问题。

　　另一方面，大力扶持线上to C业务，让线下经销商们吃上了苦头。以纯坚果类年货礼盒为例，天猫、抖音等电商渠道的价格最低可至单包9.9元，但不少商超、KA经销渠道的单包价格超过13元，价格上无力抗衡。

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